Внешняя аналитика умерла в сентябре 2025: что WB закрыл и чем теперь пользоваться

В сентябре 2025 года Wildberries убрал из кода страниц остатки, рекламные ставки и данные о продажах — то, на чём строились сервисы «анализа ниш и конкурентов». Для продавца это означает простую вещь: цифры о чужих продажах теперь оценочные, а точные данные есть только о собственном магазине. Разбираем, что произошло и что из «аналитики» по-прежнему работает.

Что именно закрыли

До осени 2025 года парсеры читали с публичных страниц WB остатки по складам, ставки в рекламе и движение заказов — официально эти данные не публиковались, но лежали в коде страниц и запросах. В середине сентября WB это закрыл: остатки для всех позиций показываются не больше 100 единиц, ставки и актуальные продажи скрыты. Объяснение площадки — обращения продавцов из-за недобросовестной конкуренции; продавцам предложено брать свои данные в кабинете или по официальному API с персональным токеном. Ozon и Яндекс Маркет ввели похожие ограничения раньше.

Масштаб заметный: внешней аналитикой пользовались порядка 70 000 продавцов. Следствия: Moneyplace закрылся с 1 ноября 2025 года, MPSTATS в феврале 2026 года перешёл к Точке; обзоры 2026 года пишут, что сервисы внешней аналитики потеряли 30–50 % данных и показывают «тенденцию, а не точные цифры».

Почему оценка продаж по остаткам и раньше была неточной

Классический метод внешней аналитики — следить за остатком чужого товара и считать убывание продажами. Возвраты и перемещения между складами при этом выглядят как продажи или «отрицательные продажи», а разница между выгрузками разных сервисов, по оценкам участников рынка, достигала 20–25 %. После того как остаток обрезан на уровне 100 единиц, метод перестал работать для любого товара, которого на складе больше сотни, — то есть для всех заметных позиций.

Отсюда второй вывод: «прибыль конкурента» в таких сервисах — оценка от оценки. У SellerFox, например, прибыль считается от «минимальной зафиксированной цены распродажи в ноль», а остатки прямо названы ориентирами.

Что по-прежнему доступно — официально

Площадки сами отдают немало рыночных данных, часть бесплатно. На 06.10.2026:

Ozon «Что продавать на Ozon» — открыт публично: по категориям объём продаж, средняя цена, число продавцов, конверсия в корзину; для действующих продавцов — расширенные еженедельные отчёты. Плюс открытая статистика запросов на data.ozon.ru.
WB в кабинете бесплатно: воронка по своим товарам, анализ ниш, история остатков, отчёты по брендам и регионам, популярные запросы площадки.
Поисковые запросы по своим товарам на WB — только с подпиской «Джем»: Стандартный 22 990 ₽, Продвинутый 42 990 ₽ за 30 дней (цены с 2 марта 2026 года).
Поисковые запросы по своим товарам на Ozon по API — только с Premium Plus: 34 990 ₽ в месяц с 1 августа 2026 года.
Собственный кабинет по API — остатки, заказы, начисления, реклама. Эти цифры точные, потому что это первоисточник.

Пункты 3 и 4 стоят дорого, но это официальный способ видеть, по каким запросам покупатели находят ваши товары. Если подписка есть, «Зорко» читает эти отчёты вашим токеном и показывает рядом с прибылью товара; если нет — пишет, что нужна подписка, а не подменяет данные парсингом.

Что это меняет для продавца

Три следствия. Выбор ниши теперь разумнее делать по официальным отчётам площадок и собственным тестовым закупкам, а не по «выручке конкурента за 30 дней». Бюджет аналитики стоит перенести с чужих продаж на свои — там цифры точные и там же лежат деньги: ДРР по товарам, товары в убытке, остатки не в том кластере. И любой сервис, который после сентября 2025 года обещает точные остатки и ставки конкурентов на WB, либо оценивает, либо обходит ограничения площадки.

Мы сознательно не делаем внешнюю аналитику: «Зорко» считает прибыль вашего магазина по начислениям Ozon, WB и Яндекс Маркета и показывает сверку с отчётом площадки до рубля. Для ниш и чужих продаж есть бесплатные витрины вроде Shopstat — они дополняют, а не заменяют.

Подключите магазин и посмотрите на свои цифры — те, которые никто не закроет: 14 дней бесплатно, без карты, ключ только на чтение. zorko.pro/

Следующая статья: Себестоимость по датам: почему средняя закупочная цена врёт и как считать правильно