Сколько вы на самом деле зарабатываете с одной продажи на Ozon: разбор на цифрах
Цена в карточке — 1 500 ₽, и кажется, что с каждой продажи остаётся «цена минус закупка». На деле между ценой и вашим счётом стоят комиссия, две логистики, невыкупы, реклама, хранение, эквайринг и налог. Разберём на примере, что остаётся после всего этого, и покажем, как посчитать свой товар за минуту.
Из чего складывается выплата
Ozon не удерживает одну «комиссию» — он начисляет десятки отдельных услуг. В отчёте о прибыли мы сворачиваем их в группы, и вот из чего состоит разрыв между ценой и деньгами на счёте:
- Комиссия за продажу — процент от цены, свой у каждой категории. Ставку смотрите в кабинете: «Цены и акции» → карточка товара.
- Доставка к клиенту — логистика, последняя миля, обработка в пункте выдачи.
- Доставка от клиента — обратная логистика невыкупленных и возвращённых заказов.
- Хранение на складе Ozon и страховка остатков.
- Поставка на склад, упаковка и обработка.
- Реклама — трафареты, оплата за заказ, продвижение бренда.
- Эквайринг — процент за приём платежа.
- Штрафы, прочие услуги и начисления, которые Ozon не расшифровывает по позициям.
- Налог — по вашему режиму.
- Себестоимость — закупка вместе с доставкой до вас.
Половина этих строк видна только в начислениях — отсюда разрыв между «прибылью по калькулятору» и «прибылью по выписке».
Пример: товар за 1 500 ₽
Возьмём условный товар с параметрами, которые по умолчанию стоят в нашем бесплатном калькуляторе. Это пример, а не тариф Ozon: комиссию, логистику и процент выкупа подставьте свои.
| Статья | Значение | В рублях |
|---|---|---|
| Цена продажи | 1 500 ₽ | 1 500 |
| Комиссия Ozon | 30 % | −450 |
| Эквайринг | 1,5 % | −22,5 |
| Логистика до покупателя | 120 ₽ за штуку | −120 |
| Потери на невыкупе | выкуп 90 %, обратная логистика 90 ₽ | −23 |
| Реклама (ДРР) | 8 % от выручки | −120 |
| Хранение | 10 ₽ за штуку | −10 |
| Налог | УСН 6 % | −90 |
| Себестоимость | 500 ₽ | −500 |
| Прибыль с одной продажи | ≈164 ₽ |
Маржа — 10,9 % от цены, рентабельность вложений — около 33 %. При 100 продажах в месяц это примерно 16 400 ₽ прибыли с товара, который «на вид» приносит тысячу рублей с каждой штуки.
Два числа из расчёта стоит запомнить. Безубыточная цена для такого набора затрат — около 1 199 ₽: ниже неё каждая продажа в минус. Цена, при которой товар даёт желаемые 20 % маржи, — около 1 894 ₽. Между ними товар живёт «в тонкой зоне»: прибыль есть, но любая акция её съедает.
Откуда берутся потери на невыкупе
Строку «потери на невыкупе» чаще всего забывают. Когда покупатель не забирает заказ, вы платите логистику туда и обратно, а продажи нет. При выкупе 90 % на девять выкупленных заказов приходится один невыкупленный: каждая состоявшаяся продажа несёт девятую часть стоимости «пустого» рейса, (120 + 90) ÷ 9 ≈ 23 ₽. В категориях с низким выкупом эта строка крупнее хранения и эквайринга вместе.
Почему в кабинете прибыль выглядит больше
Три типичные причины: в расчёт берут цену со скидкой за счёт Ozon, а не вашу; рекламу считают «отдельным бюджетом», а не частью каждой продажи; себестоимость берут по последней закупке, хотя продаются остатки прошлой партии.
Надёжный способ убрать расхождения — считать по начислениям самого Ozon, а не по тарифной таблице. В «Зорко» отчёт о прибыли строится так: выручка минус каждая услуга из начислений, минус себестоимость с датой действия, минус налог. На каждом отчёте есть сверка: наша сумма против «начислено» в кабинете. Услуга, которую Ozon добавил без расшифровки, видна отдельной строкой, а не растворяется в «прочем».
Как посчитать свой товар
Хватит десяти чисел: цена, себестоимость, комиссия категории, логистика туда и обратно, процент выкупа, эквайринг, доля рекламы, хранение, налог. Калькулятор считает прибыль с продажи, маржу, безубыточную цену и цену под желаемую маржу в браузере — без регистрации.
Посчитайте свой товар: zorko.pro/kalkulyator
Следующая статья: Отчёт о реализации Wildberries: как читать и где в нём ваша прибыль