Отчёт о реализации Wildberries: как читать и где в нём ваша прибыль
Еженедельный отчёт о реализации — документ, по которому Wildberries платит продавцу. Но прибыли в нём нет: там есть «к перечислению», а себестоимость, налог и реклама живут в других местах. Разбираем, что означают его строки, чего в нём не хватает и как собрать из него честную прибыль по каждому товару.
Что лежит в отчёте
Отчёт строится построчно: одна строка — одна единица товара с типом документа «продажа» или «возврат». В детализации, которую отдаёт API WB, у строки есть артикул, цена со скидкой продавца, скидка постоянного покупателя (СПП), сумма «к перечислению за товар» и услуги, которые площадка удержала за эту единицу:
- «К перечислению за товар» — цена со скидкой продавца минус комиссия WB. У возврата сумма отрицательная: площадка забирает выплату обратно.
- Услуги по доставке покупателю — логистика, включая перерасчёт, если WB пересмотрел габариты.
- Хранение на складах.
- Платная приёмка — если поставка пришла в день с коэффициентом выше нуля.
- Штрафы и удержания — отдельными строками.
- Доплаты и корректировки — строки без количества, но с суммой.
Итог недели — сумма «к перечислению» минус услуги. Эта цифра приходит на счёт. По умолчанию мы считаем, что WB платит раз в неделю за понедельник–воскресенье; ваш график — в договоре и кабинете, проверьте там.
Чего в отчёте нет
Реклама. Расходы на продвижение списываются с рекламного баланса и в отчёт не попадают. Их нужно брать по API продвижения и раскладывать по товарам отдельно.
Себестоимость. WB её не знает. Если у вас две партии по разной цене, прибыль одного артикула в разные недели будет разной — отчёт этого не покажет.
Налог. Считается с выручки или с прибыли по вашему режиму, а не с суммы перечисления.
И четвёртая тонкость: всю текущую неделю вы не видите ни логистики, ни хранения по уже проданным единицам. В «Зорко» дни без отчёта считаются предварительно — по продажам из статистики, где «к перечислению» уже есть, а услуг ещё нет; с приходом отчёта они заменяются фактом.
Пример: неделя одного товара
Условный товар за 1 500 ₽ (цена со скидкой продавца), за неделю продано 200 штук. Цифры — пример, не тариф WB; свои комиссии и логистику смотрите в разделе «Тарифы» кабинета.
| Строка | Сумма за неделю |
|---|---|
| Продажи по цене со скидкой продавца | 300 000 ₽ |
| К перечислению за товар (после комиссии) | 207 000 ₽ |
| Логистика | −17 000 ₽ |
| Хранение | −3 200 ₽ |
| Платная приёмка | −1 500 ₽ |
| Штрафы | −800 ₽ |
| Итог отчёта, придёт на счёт | 184 500 ₽ |
| Реклама (вне отчёта) | −24 000 ₽ |
| Себестоимость 200 × 500 ₽ (вне отчёта) | −100 000 ₽ |
| Налог УСН 6 % от 300 000 ₽ (вне отчёта) | −18 000 ₽ |
| Прибыль | 42 500 ₽ |
Из 184 500 ₽ на счёте прибыли — 42 500 ₽, или 14 % от продаж. Если смотреть только на выплату, легко решить, что товар приносит вдвое больше, и войти в акцию, которая съест остаток.
Как мы читаем отчёт за вас
«Зорко» подключается к кабинету WB одним токеном и забирает детализацию отчёта по дням. Каждая услуга раскладывается по товару: логистика, хранение, приёмка, штрафы и удержания становятся расходами конкретного артикула. Реклама добавляется из API продвижения, себестоимость берётся с датой действия: прошлые продажи считаются по прежней партии.
На каждом отчёте о прибыли есть сверка: наша сумма «к перечислению минус услуги» против итога самой площадки. Если расходятся — видно, в какой день и на сколько. Отдельно видны возвраты с причинами по каждому товару.
Что делать с этим на практике
Раз в неделю, когда приходит отчёт, стоит ответить на три вопроса. Какие товары дали выплату, но после себестоимости и рекламы ушли в минус? У каких логистика и хранение растут быстрее продаж — остатки лежат не там, где покупают? Где возвраты съедают выплату — и почему?
Подключите магазин WB и посмотрите на свой отчёт в разрезе прибыли: 14 дней бесплатно, без карты, токен можно выдать только на чтение. zorko.pro/
Следующая статья: Автоакции Ozon: как площадка снижает вашу цену и как не уйти в минус