← Все статьи

Автоакции Ozon: как площадка снижает вашу цену и как не уйти в минус

Ozon умеет добавлять товары в акции без вашего участия — и снижать цену за ваш счёт. С апреля 2025 года от автоакций можно отказаться, но многие продавцы узнают о новой скидке уже после того, как неделя продаж прошла в ноль. Разбираем акционную математику и то, как держать маржу под контролем.

Почему о скидке узнают поздно

Акции Ozon бывают двух видов: те, в которые вы заявляете товар сами, и автоакции, куда площадка добавляет товары по своим правилам. Во втором случае цена в карточке становится ниже вашей, а вы видите это в разделе «Акции» — если открыли его в нужный день. С 3 апреля 2025 года Ozon разрешил отказываться от автоакций, но эта настройка не защищает от обычных акций, в которые вы вступили «на один раз» и забыли выйти.

Опасность не в самой скидке, а в том, что она ложится на уже тонкую экономику. Если без акции товар даёт 10 % маржи, скидка в 15 % уводит его почти в ноль, а 20 % — на грань убытка. Комиссия, логистика и реклама при этом считаются от каждой продажи, как и прежде.

Пример: один товар, три скидки

Условный товар из нашего калькулятора: цена 1 500 ₽, себестоимость 500 ₽, комиссия 30 %, эквайринг 1,5 %, логистика 120 ₽, обратная 90 ₽ при выкупе 90 %, реклама 8 % от выручки, хранение 10 ₽, налог 6 %. Это пример — свои ставки подставьте из кабинета.

Скидка 20 % здесь — почти ровно точка безубыточности (1 199 ₽). Всё, что ниже, — продажи в минус, и чем лучше идёт акция, тем больше убыток.

Обратите внимание на асимметрию: скидка уменьшает цену на 300 ₽, а прибыль — на 163 ₽ из 164. Комиссия и реклама падают вместе с ценой, но себестоимость, логистика и хранение остаются прежними. Поэтому «небольшая скидка» в процентах от цены почти всегда означает большую долю от прибыли.

Цена под маржу — главное число

Чтобы решать про акции быстро, нужно заранее знать по каждому товару одну цифру: минимальную цену, при которой он даёт целевую маржу. Для товара из примера при цели 20 % это около 1 894 ₽, при цели 10 % — около 1 468 ₽. Любая акция с ценой ниже — повод выйти или поднять базовую цену до входа.

Вручную по сотням товаров это не считается: у каждого своя комиссия, логистика зависит от габаритов, выкуп — от категории. В «Зорко» цена под маржу считается по каждому товару автоматически — по его настоящим начислениям из кабинета, а не по средним тарифам.

Как это работает в сервисе

Защита маржи от акций делает три вещи:

1. Читает все акции, в которых стоят ваши товары, включая автоакции, и сравнивает акционную цену с ценой под целевую маржу. По каждому товару вердикт: «входить», «маржа ниже цели» или «убыток».
2. Присылает в Telegram список товаров, которые акция загнала ниже цены под маржу, — чтобы вы узнали в тот же день, а не в конце недели.
3. Калькулятор акций: до того, как вы заявили товар в акцию, показывает, сколько останется с него по акционной цене.

Отдельно работает безопасный репрайсер: совет по цене каждого товара и применение по кнопке — шагом не больше 5 % и никогда не ниже цены под вашу маржу. Резкий подъём цены роняет позицию в поиске, поэтому шаг ограничен специально. Ни одна из этих функций не меняет цены без вашего участия: ключ Ozon можно выдать только на чтение.

Что проверить сегодня

Откройте раздел «Акции» в кабинете и выпишите товары, у которых акционная цена ниже вашей безубыточной. Для каждого решите: выйти, поднять базовую цену или оставить как рекламный вход. Если таких товаров больше десятка, ручная проверка перестаёт работать — её стоит поручить сервису.

Подключите магазин и посмотрите, какие товары уже стоят в акциях ниже цены под вашу маржу: 14 дней бесплатно, без карты. zorko.pro/

Следующая статья: 25 сервисов аналитики маркетплейсов: что они умеют и сколько стоят в 2026 году