«Оплата за заказ» на Ozon дорожает с 20 октября: 12 % и 28 % вместо 10 % и 23 %. Посчитали, где товар уходит в минус
С 20 октября 2026 года Ozon поднимает ставки «Оплаты за заказ». Для товара, который одновременно рекламируется в «Оплате за клик», ставка вырастет с 10 % до 12 % цены, для остальных — с 23 % до 28 %. В режиме «Все товары» вместо 5, 7 и 9 % будут 6, 8 и 10 %. Разберём на цифрах, что это значит для прибыли с одной продажи и что проверить до 20-го.
Что меняется
Источник — база знаний продавца Ozon (seller-edu.ozon.ru, статья «Как запустить продвижение в „Оплате за заказ“», прочитано 11.10.2026).
| Режим | До 20.10.2026 | С 20.10.2026 |
|---|---|---|
| «Выбранные товары», товар есть в «Оплате за клик» | 10 % | 12 % |
| «Выбранные товары», товара нет в «Оплате за клик» | 23 % | 28 % |
| «Все товары», одна ставка на ассортимент | 5, 7 или 9 % | 6, 8 или 10 % |
Что осталось прежним. Процент берётся от предельной цены товара, минимальное списание — 5 ₽ за заказ. Заказ засчитывается продвижению, если покупатель добавил товар в корзину или избранное и оформил заказ в течение 30 дней; так же считаются заказ товара той же модели из объединённой карточки и повторный заказ. Если товар стоит и в «Выбранных», и во «Всех товарах», списывается большая из двух ставок.
Пример: товар за 1 500 ₽
Возьмём товар из нашей первой статьи: цена 1 500 ₽, себестоимость 500 ₽, комиссия 30 %, логистика 120 ₽, выкуп 90 %, эквайринг 1,5 %, хранение 10 ₽, УСН 6 %. До рекламы с продажи остаётся около 284 ₽, то есть 18,9 % цены. Считаем, что предельная цена равна 1 500 ₽, а заказ пришёл через продвижение.
| Ставка | Списание за заказ | Прибыль с продажи |
|---|---|---|
| 10 % (с «Оплатой за клик», до 20.10) | 150 ₽ | ≈134 ₽ |
| 12 % (с «Оплатой за клик», с 20.10) | 180 ₽ | ≈104 ₽ |
| 23 % (без «Оплаты за клик», до 20.10) | 345 ₽ | ≈−61 ₽ |
| 28 % (без «Оплаты за клик», с 20.10) | 420 ₽ | ≈−136 ₽ |
| «Все товары» 8 % (с 20.10) | 120 ₽ | ≈164 ₽ |
Вывод из таблицы простой: ставка «Оплаты за заказ» должна быть меньше вашей маржи до рекламы. У этого товара маржа до рекламы 18,9 %, поэтому 23 % и 28 % делают каждый такой заказ убыточным. При 12 % товар остаётся в плюсе, но прибыль с продажи падает на 30 ₽ по сравнению с прежними 10 %. И не забывайте: 10–12 % дают только товарам, которые ещё и в «Оплате за клик», а клики оплачиваются отдельно.
Почему это легко пропустить
Списания «Оплаты за заказ» приходят в начислениях задним числом и смешиваются с остальной рекламой. Если смотреть общий ДРР по магазину, повышение на 2 или 5 пунктов растворяется в среднем. Видно оно только по каждому товару: сколько списано за его заказы и какая у него маржа до рекламы.
Второй подвох — смешанный ассортимент. Один и тот же товар может сегодня быть в «Оплате за клик», а завтра выпасть из неё, когда закончился бюджет кампании. Тогда ставка за заказ у него молча меняется с 12 % на 28 %.
Что проверить до 20 октября
- Выгрузите товары, которые участвуют в «Оплате за заказ», и посчитайте для каждого маржу до рекламы: цена минус комиссия, логистика, хранение, эквайринг, налог и себестоимость, делённое на цену.
- Товары с маржой до рекламы ниже 28 % без «Оплаты за клик» уберите из «Оплаты за заказ» или поднимите цену. Ниже 12 % — то же самое, даже если товар в «Оплате за клик».
- Проверьте, что у кампаний «Оплаты за клик» хватит бюджета: если кампания остановится, ставка за заказ у её товаров вырастет до 28 %.
- Для широкого ассортимента сравните с режимом «Все товары»: 6–10 % на всё вместо выбора по товарам.
- После 20-го сверьте первые списания: новая ставка должна появиться в начислениях за заказы с этой даты.
Как мы это считаем
В нашем сервисе ставка «Оплаты за заказ» переключается по дате сама: заказы до 20.10.2026 считаются по 10 % и 23 %, с 20.10 — по 12 % и 28 %, а для каждого товара видно, есть ли он сейчас в «Оплате за клик». В разделе «Графики» рядом с ценой стоит переключатель «Оплаты за заказ» — его можно выключить у убыточного товара, не заходя в кабинет Ozon. Для этого в настройках магазина нужен ключ рекламного API Ozon.
Посчитайте маржу своего товара до рекламы и сравните со ставкой: zorko.pro/kalkulyator
Следующая статья: НДС на упрощёнке в 2026 году: сколько теряет продавец маркетплейса с одной продажи