Яндекс Маркет для продавца Ozon и WB: чем отличается экономика и что считать
Третья площадка — частый шаг для магазина, который на Ozon и Wildberries упёрся в потолок. Но экономика Маркета устроена иначе: комиссии приходят в составе каждого заказа, часть из них сначала прогнозные, а привычных по Ozon и WB отчётов там либо нет, либо их не отдаёт API. Разбираем, что меняется в расчёте прибыли и что можно считать автоматически.
Чем Маркет отличается в деньгах
Главное отличие — где лежат комиссии. У Ozon начисления приходят дневным балансом по десяткам услуг, у WB — строками еженедельного отчёта о реализации. На Маркете комиссии приходят вместе с заказом: у каждого заказа в API есть список удержаний с типом и суммой — комиссия за размещение, перевод платежа и эквайринг, услуги доставки и хранения, буст продаж.
Вторая особенность — у комиссии два значения: прогнозное и фактическое. Пока заказ не завершён, Маркет отдаёт прогноз; после — факт. Сервис, который считает прибыль по Маркету, обязан брать факт, когда он есть, и прогноз, пока его нет, — и помечать день как предварительный.
Третья — понятие магазина. На Маркете магазин — это кампания, а несколько кампаний объединены в бизнес. Товары, цены и буст живут на уровне бизнеса, заказы и остатки — на уровне кампании. Один ключ API партнёра даёт доступ ко всем кампаниям бизнеса, а подключать нужно конкретную.
Что считается по каждой площадке
Что продавец получает по API кабинета на 06.10.2026 — по тому, что отдают сами площадки.
| Что считаем | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Ключ для подключения | Seller API, «только чтение» | токен с категориями | ключ API партнёра |
| Воронка: показы → корзина → заказ | да | да | показы по товарам из отчёта |
| Прибыль по начислениям площадки | да, дневной баланс | да, отчёт реализации по дням | да, комиссии в составе заказа |
| Остатки и план поставок | да, по кластерам | да, по федеральным округам | остатки по складам, регион из заказа |
| Реклама по товарам | да, по рекламному ключу | да, кампании и ставки | только буст продаж: ставки и его доля в комиссиях заказа |
| Акции и защита маржи | да, включая автоакции | да | нет — API не отдаёт |
| Поисковые запросы своих товаров | с Premium Plus | с «Джемом» | нет — API не отдаёт |
| Отзывы, вопросы, чаты | вопросы и чаты; отзывы с Premium Plus | отзывы с автоответом | нет — API не отдаёт |
| Рейтинг карточек | да | да | да, рекомендации Маркета |
Для Маркета у вас будут те же вкладки «Заказы», «Прибыль», «Остатки», «Цены», «Товары» и «Поставки», но не будет «Акций», «Запросов» и «Ответов покупателям». Рекламную статистику кампаний, как у Ozon, и отзывы через API Маркета прочитать нельзя — их придётся смотреть в кабинете. Мы предпочитаем так и написать, чем показывать заглушку с нулями.
Пример: заказ на Маркете
Условный заказ: товар за 1 500 ₽, в удержаниях — комиссия за размещение 12 %, перевод платежа и эквайринг 2 %, доставка 150 ₽, буст продаж 5 %. Ставки условные, свои смотрите в разделе тарифов кабинета Маркета.
- Выручка: 1 500 ₽.
- Комиссия за размещение: −180 ₽.
- Перевод платежа и эквайринг: −30 ₽.
- Доставка: −150 ₽.
- Буст продаж: −75 ₽.
- Выплата Маркета: 1 065 ₽.
- Себестоимость 500 ₽ и налог УСН 6 % (90 ₽): −590 ₽.
- Прибыль: 475 ₽, маржа 31,7 %.
Логика та же, что для Ozon и WB: прибыль — это выплата минус себестоимость с датой действия, налог и свои расходы. Разница в том, что все удержания известны в разрезе заказа сразу, а не в конце недели.
Что проверить, выходя на третью площадку
Сходится ли выплата по заказам с деньгами на счёте — сервис показывает выплаты и начисления по дням. Какие товары на Маркете приносят прибыль, а какие только оборот — тот же ABC, что на Ozon. Хватит ли остатков, если спрос в новом регионе окажется выше, — план поставок считается по регионам доставки. Не съедает ли буст продаж маржу так же, как реклама на Ozon, — доля буста видна в комиссиях каждого заказа.
Себестоимость при этом одна на три площадки: артикул сопоставляется по тому же правилу, а учётная система — МойСклад или 1С — подключается один раз.
Подключите магазин Маркета одним ключом и посмотрите прибыль по трём площадкам в одних и тех же отчётах: 14 дней бесплатно, без карты. zorko.pro/
Следующая статья: TrueStats, SellerFox, WBStat.PRO, MPSTATS и Зорко: честное сравнение по функциям и цене